Подробно о поиске инвесторов для привлечения инвестиций в бизнес

Начало собственного бизнеса связано с решением целого спектра вопросов, в частности необходимо решить, где и как найти инвестора для бизнеса. Редко, кто из начинающих предпринимателей имеет достаточный стартовый капитал, поэтому вопрос поиска инвестиций стоит остро. В данной статье описано, какими методами может воспользоваться человек, желающий начать свое дело, и как найти инвесторов для открытия бизнеса.

Цель поиска инвестора в свой бизнес

Количество денежных средств, требуемых для бизнеса, связано с его направленностью. Сегодня можно начать ряд направлений фактически без первых вложений, например, открыть свой интернет-магазин, для которого потребуются лишь базовые знания компьютерной техники и само устройство. Однако, многие начинания требуют внесения денежных сумм.

При открытии любой точки финансы потребуются и на аренду помещения, и на покупку оборудования, и на заработную плату персоналу и на само открытие бизнеса и сбор всех разрешений и допусков.

Цель поиска инвестора сводиться к привлечению финансов, как на начальном этапе, так и уже в процессе реализации. Дополнительные деньги могут потребоваться при расширении бизнеса или в сложный период.

Виды инвестиций

Инвестиции могут быть представлены как непосредственно денежными средствами, так и ценными бумагами, и даже имуществом. Рассмотрим примеры основных инвестиционных вливаний в бизнес:

• интеллектуальные – подготовка или переподготовка специалистов, а также внедрение инновационных технологий и методик;
• капиталообразующие – существенные изменения помещения или приобретение новых объектов недвижимости, в частности – земли;
• прямые – актуальны для акционерных обществ, где инвестору предоставляется возможность участвовать в управлении предприятием, если он владеет более чем десятью процентами ценных бумаг;
• портфельные – не дают право управления независимо от вложений человека;
• реальные – физические вливания на долгосрочную основу;
• финансовые – долги и обязательства, взятые у государственных органов власти.

Особое внимание стоит уделить прямым и портфельным инвестициям. Разница между ними основана на проценте владения акций, который дает право участия в управлении. Каждое государство вправе установить свой предел, но в большинстве случаев он равен десяти.

Прямое инвестирование с правом управления компанией

Прямые инвестиции предполагают покупку акций, паев и иных вариантов ценных бумаг предприятия. Если один человек владеет более чем десятью процентами от общего количества, то он получает возможность попасть в управление компанией. Ключевое преимущество для инвестора – возможность оказывать непосредственное влияние на рост активов компании. Главное неудобство для создателя бизнеса – необходимость учитывать пожелания инвесторов в стратегических и тактических решениях. Далее рассмотрим, где найти инвестора для малого бизнеса.

Портфель инвестиций взамен на долю в бизнесе

Портфельные инвестиции – это приобретение ценных бумаг, например, акций или паев. Как форма инвестиций такой вариант основан на спекулятивном подходе, то есть прибыль основана именно на проведении операций по купле-продаже. В ряде случаев такая система существует и в секторе реальной экономики. То есть когда компания, предоставляющая портфельные варианты, действительно занимается производством материальных благ.

Инвестор не может оказать влияние на рост и развитие компании, так как не допущен до управления. Его доход определяется разницей в текущей и будущей стоимости ценных бумаг, а также получаемыми с них дивидендами. Как правило, вкладчики отдают предпочтение высокодоходным и стабильным компаниям.

Кто может выступить спонсором?

Фактически стать спонсором стартапа может любой человек, который обладает финансовыми или имущественными ресурсами. При выборе инвестора целесообразно обращать внимание не только на потенциальные денежные вложения, но и на надежность человека, предоставляющего финансовые средства.

При выборе спонсора стоит руководствоваться следующими принципами:

1. Готовность предоставить денежные средства.
2. Открытость к новым идеям.
3. Личная заинтересованность инвестора в развитии идеи проекта.
4. Предлагаемая процентная ставка. Чем она ниже, тем легче отдать долг.

Существует большой спектр потенциальных инвесторов. Рассмотрим основные виды возможных спонсоров. Ниже оговорим, как найти инвестора для малого бизнеса.

Фонды

В современной России представлено множество частных фондов, которые занимаются финансированием бизнес-проектов. Для привлечения такого рода организаций необходимо, чтобы идея была созвучна ценностям и принципам фонда. Как правило, они носят социальную направленность, и если стартап позволит решить ту или иную проблему общественной жизни, то можно смело обращаться в учреждение.

ВАЖНО! Фонды действуют за счет добровольных пожертвований его создателя и других людей, имеют четкую структуру. Поэтому потребуется собрать достаточное количество материалов, доказывающих рентабельность и целесообразность вложения денег в конкретное направление. Как привлечь инвесторов в малый бизнес – обратиться в максимальное количество организаций.

Банки

Кредитно-финансовые компании – наиболее распространенный вид инвесторов в малый и средний бизнес. Во-первых, существует несколько государственных программ, которые стимулируют банки предлагать более низкий процент и максимально выгодные условия. Во-вторых, для самих организаций предприниматели выгодные клиенты, так как берут большие суммы на продолжительный срок.

Для того, чтобы грамотно выбрать банк следует руководствоваться такими этапами:

• определить требуемые критерии – срок, сумма и процент;
• ознакомиться с предложениями банков;
• составить список кредитно-финансовых структур, которые готовы предоставить интересующие условия;
• собрать список документов и отправить заявки на рассмотрение.

После получения нескольких одобрительных вариантов, определить наилучший из них. Как привлечь инвестиции в бизнес – быть открытым и честным.

Родственники и знакомые

Главное преимущество обращения к близким людям – возможность получения денег без процента. Конечно, периодически и знакомые предоставляют средства в долг с тем, чтобы вернули больший размер. В большинстве случаев можно занять в меру большую сумму с очень выгодными условиями.

При обращении к родственникам и знакомым стоит действовать следующим образом:

1. Написать список потенциальных кредиторов.
2. Посчитать сумму требуемых средств.
3. Определить удобные для себя условия.
4. Прозвонить людей по приоритетности.

Важно помнить, что несмотря на то, что знакомые более лояльны к срокам возвращения денег, не стоит пренебрегать личными контактами. Целесообразно возвращать деньги в срок.

Бизнес-инкубаторы

Бизнес-инкубаторы – своеобразные площадки, на которых можно получить не только финансовую, но и информационную поддержку в виде консалтинга. Для того, чтобы получить денежные средства от данного источника требуется вступить в одну из организаций и стать ее полноправным членом.

В обмен на финансы часть прибыли предприятия будет направлена на поддержание работы учреждения.

Альтернативные источники

Наряду с классическими источниками финансирования бизнеса существует и перечень альтернативных. К ним можно отнести:

• лизинг;
• факторинг;
• эмиссия ценных бумаг, в частности облигаций и векселей;
• краудфандинг;
• привлечение бизнес-ангелов.

Как правило, альтернативные методы применяются либо, когда представляют наиболее простой способ привлечения, либо в тот момент, когда классические варианты не дали должного результата и есть недостаток денег.

Привлечение инвестиций на площадках краудфандинга

Краудфандинг – это сравнительно новое направление в России. Речь идет о массовом сборе небольших сумм от значительного количества людей. Таким образом, инвесторов очень много, а их вложения основаны на безвозмездном даре и составляют минимальную сумму.

Преимущество метода в возможности привлечения капитала, который не подлежит возврату. Главным недостатком является сложность в сборе больших сумм. В дополнение к этому предложение предпринимателя должно найти отклик в сердце у других людей.

Кто такие бизнес-ангелы, как их привлечь?

Бизнес-ангелы – советники, которые помогают начинающему бизнесмену развиться и предоставляют часть капитала взамен на долю в новом предприятии. Такой подход дает возможность не только получить средства, но и заручиться поддержкой опытного практика.

СПРАВКА! Не все предприниматели готовы делиться частью дела и особенно допускать стороннего человека в управление, однако, иногда это единственный вариант получить требуемые финансы и поддержку.

Как заинтересовать инвестора?

Заинтересовать инвестора не так просто, так как тем людям, которые готовы вложить деньги в чужой бизнес постоянно поступает множество предложений. Грамотный и последовательный подход позволит найти не одного хорошего спонсора.

Предоставить обоснованный бизнес-план

Бизнес идея стоит очень мало, а вот подробно и четко составленный план реализации может быть оценен крайне высоко. В рамках программы стоит уточнить не только поэтапное развитие, объем требуемых инвестиций, но и рентабельность.

Инвестора в первую очередь будет интересовать, как быстро он сможет вернуть свои деньги. Затем социальная значимость проекта. Поэтому при демонстрации важно акцентировать внимание именно на окупаемости и прибыльности бизнеса.

Определить взаимовыгодную форму сотрудничества

При составлении списка потенциальных инвесторов стоит заранее отметить, какой вариант будет более привлекателен для кого:

• активное участие в делах компании;
• пассивное вложение средств;
• кратковременная или долгосрочная инвестиция.

Под каждого спонсора стоит составить отдельный план, с учетом его предпочтений и занятости.

Проводить переговоры с потенциальными спонсорами

Как показывает практика всех известных предпринимателей, начинавших с нуля свои проекты, чем больше встреч, тем больше шансов на получение денег. Ярче всего такой подход иллюстрирует Стив Джобс. Ему пришлось пройти не один десяток структур, чтобы найти инвесторов на развитие компании Эпл.

С каждыми новыми проведенными переговорами возрастает компетенция и профессионализм человека. Рекомендуется после неудачной встречи проводить анализ и дорабатывать бизнес-план так, чтобы он становился более привлекательным для будущих спонсоров.

Заключить договор

Заключение договора – один из важнейших шагов, так именно он является показателем успешности проведенных встреч. На этапе заключения сделки крайне важно задавать грамотные вопросы:

1. Альтернативные – «Вы готовы заключить договор сейчас или на следующей неделе?».
2. А для уточнения сомнений стоит отдать предпочтение открытым вопросам – «Какую информацию вы бы еще хотели узнать?».

В целом вести себя стоит уверенно, но не навязчиво. Раскованно, но учтиво.

Рекомендации по поиску инвестора

В газетах редко можно встретить объявления с предложением о вложении денег. Поэтому чтобы найти инвестора, его надо искать. Если среди окружения нет потенциальных вкладчиков, то деньги стоит искать среди новых знакомых. Нулевой личный капитал осложняет поиск вкладчиков, так как это не внушает доверия.

Предпринимательство предполагает само по себе вливания персональных сбережений. Если мы привлекаем только сторонние деньги, то это лишает права на ошибку. Привлекать стоит только часть финансовых ресурсов. Рассматривать вариант полного обеспечения можно лишь, когда есть уверенность в сто процентном успехе.

Посещение мероприятий, профессиональных выставок по теме бизнеса

Попадание в бизнес сообщество – один из верных способов получения новых контактов и связей. На специализированных мероприятиях есть люди, которые целенаправленно ищут людей и проекты для вложения денег.

Нужные знакомства могут сработать и через третьих лиц. Допустим, если человек с которым познакомился предприниматель не изъявляет желания внести деньги в его проект, то это не исключает вероятности того, что подобного рода инвестор есть в его окружении.

Создание команды единомышленников

Когда с каким-то делом не справиться в одиночку, стоит сколотить команду людей, которые также будут заинтересованы в развитии в данной сфере. Во-первых, если вкладываться будут все, то может хватить денег на старт. Во-вторых, среди окружения единомышленников могут найтись перспективные спонсоры.

ВАЖНО! При подборе людей стоит руководствоваться не только личными предпочтениями, но и деловыми качествами. Для успешной реализации бизнес идеи нельзя создавать из группы тусовку друзей, нужна единая команда людей, стремящихся к результату.

Предоставление бизнес-идеи потенциальным спонсорам

Предоставление бизнес идеи должно происходить как в формальной, так и неформальной обстановке. Второй вариант во многом даже более предпочтителен, если речь идет об общении вне офиса, например, на мероприятии.

При этом бизнес идею надо представлять четко, без прикрас и недоговорок. Например, не стоит завышать показатели. А вот говорить о недостатках рекомендуется аккуратно, но честно. Открытость позволит укрепить отношения с потенциальным спонсором и построить долгосрочные отношения. Даже если инвестор не будет готов вложить деньги сейчас, никто не исключает возможности последующего вложения от его лица.

Обоснование своих преимуществ

Четкое представление ситуации на рынке и обоснование персональных преимуществ позволит сделать проект еще более привлекательным для сторонних лиц. Рекомендуется тщательно изучить положение отрасли в регионе.

После изучения рынка важно составить список преимуществ своей компании, например, более низкая цена на предлагаемые товары или услуги, а также сильные стороны в оказании сервиса. Если ранее никто не осуществлял доставку или круглосуточную поддержку, то новый предприниматель, который предложит подобное, быстро завоюет своих клиентов.

Поэтапное продвижение к цели

Естественное желание любого человека – получить то, что хочется как можно быстрее. На практике, зачастую требуется продолжительное время на подготовку и еще большее на реализацию. Побеждает в пути – самый последовательный.

ВНИМАНИЕ! Нередко для того, чтобы проект был реализован и окупился надо ждать ни один год. В течение этого и возможно даже большего периода могут требоваться дополнительные вливания денег, много нервов и сил.

На выходе работающий бизнес сторицей окупает вложения инвесторов и персональные вливания сил и энергии предпринимателя.

Особенности поиска спонсоров для стартапа, открытия с нуля

Когда речь идет о поиске инвестора для стартапа стоит знать, что не каждый опытный предприниматель рискнет вложением денег в неочевидный вариант. Целесообразно в поиске руководствоваться таким принципом, чтобы искать людей схожих по духу.

Привлечение бизнес-ангелов или участие в инкубаторе может стать хорошей идеей, если нет возможности самостоятельно найти средства. Также, если нет уверенности в точности бизнес-плана и просчете рентабельности, то получение консультации от опытного специалиста станет продуктивным подспорьем. Инвесторы для открытия бизнеса с нуля предпочитают вкладывать в перспективные новые направления. Деятельность компании должна их заинтересовывать своей идей и подходом к реализации. Инвестировать средства они будут в нечто особенное и уникальное.

Как найти инвестора для среднего и крупного бизнеса

Поиск инвестора под средний и крупный бизнес более сложный процесс, так как, в большинстве случаев требуется привлечение большого капитала. Лучшим инвестором в данном случае может стать государство. Но для этого проект должен быть интересен органам власти.

Иным вариантом является обращение в финансово-кредитную организацию. Банки предоставляют большие ссуды, но необходимо наличие либо поручителей, либо залоговой недвижимости.

ВАЖНО! При открытии крупного предприятия не стоит избегать и вариантов с лизингом, так как получение оборудования под процент может существенно снизить статьи расхода на старте деловой активности.

Где искать инвестиции для действующего малого предприятия?

Все описанные варианты по привлечению инвесторов подойдут как для отрывающегося бизнеса, так и для поддержки работы действующего. Например, получить банковскую ссуду на расширение проекта проще после демонстрации отчетности и прибыльности.

Предпочтение стоит отдавать классическим методам, так как альтернативные источники больше ориентированы на стартапы и нововведения в бизнес среде.

Если человек говорит «инвестирую» раз, то его можно попросить о поддержке и в последующем.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля – в обществе. Среди людей есть, хоть и небольшой процент, тех, кто готов вложить свои деньги в новые проекты. Руководствоваться спонсоры могут как доходностью, так и идейностью. В любом варианте не стоит забывать про окружение, а также про классические варианты привлечения финансовых ресурсов.

Поиск спонсора может затянуться на продолжительное время. Большинство бизнес идей так и не становятся реальностью именно потому, что у предпринимателя не хватило терпения. Не стоит быть одним из таких. Если есть хорошая мысль, то целесообразно немедленно составить бизнес-план, разработать стратегию действий, оценить собственные ресурсы и приступать к поиску потенциальных инвесторов. Любое промедление либо делает идею устаревшей, либо дает возможность реализовать ее другому более предприимчивому человеку, либо попросту снижает задор к действию.