Фото: пресс-служба Московского экспортного центра
erid: 2SDnjeEitsq
Москва сегодня — главный экспортный хаб России. В столице сосредоточено около 21% российских экспортеров несырьевой неэнергетической продукции, которые поставляют товары и услуги практически во все страны мира. Для их системной поддержки на международных рынках в 2017 году и был создан Московский экспортный центр.
За восемь лет работы центр подтвердил свою эффективность: он оказал более 97 тыс. услуг свыше 20 тыс. столичных компаний. Это помогло предпринимателям заключить более 3900 контрактов на поставки в 115 стран. Наиболее популярные направления — Китай, Казахстан, Белоруссия, Узбекистан и ОАЭ.
Услугами МЭЦ пользуются представители самых разных отраслей — от легкой, пищевой и химической промышленности до кино, анимации, сферы высоких технологий и IТ. Совокупный объем заключенных при поддержке центра контрактов превысил 144 млрд руб.
Если в момент создания МЭЦ предпринимателям были доступны всего две меры поддержки, то сегодня их больше 30. Ключевые инструменты включают обучение и подготовку к выходу на международные рынки, помощь в продвижении и продажах за рубежом, а также финансовую поддержку в виде грантов и льготного предэкспортного кредитования.
Значительное внимание в работе МЭЦ уделяется образовательным и акселерационным программам. С 2018 года успешно работает Московская школа экспортера, где компании столицы развивают навыки в сфере внешнеэкономической деятельности. За время ее работы провели более 1 тыс. мероприятий.
Другое важное направление — акселерация. С 2019 года МЭЦ совместно с ведущими партнерами в сфере бизнес-образования организовал и провел 41 поток экспортной акселерации для 790 компаний. В итоге общая сумма контрактов, заключенных выпускниками этих программ, превысила 7,9 млрд руб.
Например, разработчик IТ-оборудования и программного обеспечения по результатам участия в акселерационной программе GoGlobal заключил контракт на 6,9 млн руб. на поставку в Казахстан оборудования для маркировки. Это оборудование позволит экспортерам страны присоединиться к российской программе «Честный знак».
Чтобы популяризировать московские бренды и повысить их продажи, МЭЦ организует для компаний участие в зарубежных мероприятиях: крупнейших международных отраслевых выставках, ярмарках и бизнес-миссиях. За восемь лет более 4700 столичных предпринимателей представили свою продукцию и услуги на 263 международных мероприятиях — от Вьетнама и Китая до Мексики и Бразилии. Общая сумма заключенных по их результатам контрактов превысила 14,3 млрд руб.
Так, участник бизнес-миссии в Казахстан подписал договор на поставку тонизирующих безалкогольных напитков на общую сумму 400 млн руб. Другой столичный разработчик IТ-решений по результатам выставки GITEX Global в ОАЭ заключил контракт на 430,8 млн руб. для поставки программного обеспечения в сфере виртуальной реальности — перспективного направления в Арабских Эмиратах.
С 2023 года у МЭЦ появилась собственная сеть представителей за рубежом. Амбассадоры московского бизнеса работают в девяти странах: Египте, Вьетнаме, Малайзии, Иране, Китае, ОАЭ, Турции, ЮАР и Омане. Они не только помогают в поиске потенциальных партнеров и сопровождают сделки, но и способствуют глубокому пониманию локальной бизнес-среды. С начала работы проекта услугами амбассадоров МЭЦ воспользовались 298 столичных экспортеров, а общая сумма заключенных с их помощью контрактов достигла 2,6 млрд руб.
Например, при содействии амбассадоров в Египте был заключен контракт на поставку уходовой косметики на сумму 1,3 млрд руб. Еще одна компания — столичный производитель стабилизаторов напряжения, тепловой техники и измерительного оборудования — подписала договор на поставки во Вьетнам на 8,2 млн руб.
Еще одно стратегическое направление МЭЦ — помощь с выходом на площадки электронной коммерции. С 2018 года при содействии центра почти 2000 столичных компаний разместили свою продукцию на 30 международных маркетплейсах в странах Азии, Ближнего Востока и СНГ. Объем экспорта через эти каналы превысил 28 млрд руб. Например, после размещения на площадке IndustryStock столичный производитель умных датчиков для диагностики заболеваний у рогатого скота заключил контракт на поставку продукции в ЮАР на 14 млн руб., а московский производитель косметики реализовал товаров на 164,5 млн руб. через платформу Pinduoduo.com.
Сегодня компании города могут разместить свои товары на пяти международных площадках электронной коммерции: GlobalTradePlaza, Ecasb, Indotrading, Supl.biz, UZUM. Комплексное сопровождение включает финансирование размещения продукции, помощь в адаптации упаковки, юридическую поддержку экспортных сделок, а также поиск надежных партнеров и дистрибьюторов. Кроме того, в этом году на китайской платформе Douyin будет запущен первый онлайн-магазин московской продукции, где товары под брендом Made in Moscow будут продаваться в прямом эфире.
Ключевым компонентом остается финансовая поддержка, которая предоставляется в двух основных форматах. Первый — льготное кредитование по ставке в размере 1/2 ключевой ставки Банка России плюс 2 п.п. Максимальная сумма кредита — 100 млн руб. Второй инструмент — экспортные гранты, так называемый экспортный кешбэк, в размере 10% от суммы контракта, но не более 10 млн руб.
Для компаний, которые впервые вышли на международный рынок или нарастили объемы экспорта более чем на 20% по сравнению с предыдущим годом, размер гранта может быть увеличен до 20% от суммы контракта. Эта мера пользуется устойчивым спросом: с момента запуска программы выдано более 700 грантов малому и среднему бизнесу на общую сумму около 2 млрд руб.
«Развитие международной деятельности столичного бизнеса выгодно как самим предпринимателям, так и экономике города в целом. Компании-экспортеры получают доступ к новым рынкам и дополнительный источник дохода, что повышает их финансовую устойчивость. Конкуренция с мировыми лидерами стимулирует бизнес совершенствовать внутренние процессы, технологии и в конечном счете качество продукта, который становится доступен и московским потребителям», — отметил генеральный директор МЭЦ Виталий Степанов.
