Ведение переговоров

Ошибка игнорирования интересов

Баланс между интересами сторон

Учитывать долгосрочные интересы

Оценить важность требований каждой

Минимально приемлемый результат

Хороший список вопросов для выяснения

Использование интересов сторон

Успешные переговоры зависят не

Проверка предположений об интересах

Понять настоящие цели другой стороны