Ведение переговоров

Границы допустимых решений помогают

Оценка рисков отказа от соглашения

Альтернативы помогают усилить позицию

Подготовка запасных вариантов при

Сравнение альтернатив в переговорах

Когда договориться не удалось

Лучшая альтернатива соглашению

Подготовка альтернатив до начала

Анализировать мотивы участников

Определить заинтересованность стороны